lunes, 25 de julio de 2016

PREPARARTE PARA HACER CRECER TU EMPRESA



Amigo emprendedor, si has decidido hacer crecer tu empresa de manera exitosa debes tener muy presente que si no haces las cosas bien desde un principio, pondrás en gran riesgo tu negocio, y podrías perder todo lo que has logrado. Hacer bien las cosas quiere decir que tomes decisiones adecuadas y sigas las estrategias y acciones correctas para llevar a tu negocio a un crecimiento sostenido, y para ello debes prepararte y también preparar a tu empresa.

Con respecto a tu preparación, debes hacerlo para realizar un crecimiento sostenido de tu negocio con un manejo profesional y técnico, considerando una inversión de tal manera que tengas control total, con pausa y tranquilidad y a un ritmo sostenido.


¿En qué aspectos debes prepararte? 

Considero que debes tener una buena preparación en los siguientes aspectos:

a)    Cómo hace crecer tu empresa

Es fundamental que aprendas a realizar un diagnóstico de tu empresa e identificar los problemas principales de tu negocio, cómo hacer crecer tu empresa, las alternativas de crecimiento que existen, las decisiones clave que debes tomar,  los pasos a seguir para un crecimiento sostenido de tu negocio, y otros aspectos importantes.

Debes aprender a identificar las posibles áreas de riesgo que se convierten en elementos que determinan la capacidad para crecer y evolucionar de la empresa.

Un aspecto clave es que aprendas los conocimientos básicos para hacer tu negocio escalable para lograr grande resultados con inversión y  costos menores.

b)    Habilidades directivas
Es necesario que desarrolles capacidades para ser un directivo y gerente eficaz y eficiente.

Para ello debes aprender a tomar decisiones de alto nivel y el manejo de todas las problemáticas que implica un puesto directivo.

Es clave también que desarrolles capacidades de liderazgo, para dar el paso de dueño a líder, y enfocarse en integrar un equipo de colaboradores que aporten su talento al crecimiento de la empresa. Debes recordar que el activo más importante de tu empresa es precisamente su gente.

Aprender a delegar será fundamental para el crecimiento de tu empresa, para que tu empresa sea capaz de funcionar bien si tu presencia. Así tú te sentirás liberado, tu gente se sentirá empoderada y tu negocio listo para crecer.

c)    Marketing
Tienes competidores y clientes, y tu mira debe ser ofrecer productos/servicios altamente diferenciados que satisfagan a tus clientes, y para ello debes dominar y convertirte en especialista en marketing de tu negocio.

d)    Tecnología de información y comunicaciones – TIC
En nuestros tiempos todo negocio debe aprovechar las inmensas oportunidades que existen al aprovechar la tecnología existente para hacer crecer el negocio, si no lo hace está condenado a estancarse y desaparecer con el tiempo. Por lo tanto debes aprender a usar la tecnología existente para tu negocio: para hacer más eficientes los procesos en tu negocio, para hacer negocios por internet, entre otros.

Es vital que desarrolles un negocio escalable y para ello el uso de la tecnología es fundamental.

En relación al marketing y la tecnología debes aprender los fundamentos del marketing digital

e)    Innovación
En los tiempos actuales lo único permanente es el cambio, cambian las necesidades, deseos y exigencias de los clientes, y por lo tanto si tu empresa no cambia su destino será quedarse y morir, para evitarlo tu empresa también debe cambiar, debe innovar.

Para los consumidores la innovación significa mejores productos en términos de calidad y precio, servicios más eficientes, y como resultado, una mejor calidad de vida. Para las empresas, la innovación trae como resultado mejores ganancias como resultado de producir bienes y servicios diferenciados, o de utilizar técnicas productivas más eficientes.

Asimismo, las empresas que innovan de manera permanente contarán con el conocimiento necesario para dar respuesta rápida y eficaz a las amenazas del mercado. Todo ello se traduce en la posibilidad de crecer sostenidamente.

f)     Gestión del talento humano
El activo más importante de tu negocio y quienes llevarán al éxito a tu negocio es tu gente, el talento humano con el que trabajarás.

Por ello es fundamental que aprendas a seleccionar, desarrollar el talento humano y asegurar que sigan en tu empresa, de manera que siempre cuentes con gente idónea y comprometida con los objetivos de tu negocio.

Tu negocio será escalable solamente cuando tengas la gente adecuada.

 ¿Cómo puedes aprender?

La manera más rápida, sencilla y de muy bajo costo es leer libros, tutoriales y seguir cursos en Internet. Existe mucha información gratuita que te servirá para conocer los aspectos básicos, pero no será suficiente.

encontrar cursos o tutoriales pagados que te ayuden más a entrenarte para hacer crecer tu empresa. Recomiendo que dediques por lo menos una hora al día a buscar información y capacitarte por Internet.

También busca información sobre capacitaciones en tu localidad y procura asistir a ellos.

Es necesario que inviertas en desarrollar tus capacidades para hacer crecer tu negocio, no debes escatimar invertir en ello. A mayor calidad de preparación mayor será la inversión.

Considero que debes entrenarte permanentemente y buscar cursos o capacitaciones que te enseñen de manera práctica y efectiva  los diferentes aspectos que he señalado.

Algo fundamental después de las capacitaciones es que pongas en práctica todo lo que aprendas, quizás cometas errores o no obtendrás buenos resultados a la primera, pero irás desarrollando mayores capacidades.

La gran diferencia entre tu persona hoy y tu persona en cinco años dependerá de las decisiones que tomes, la calidad de preparación que tengas y las acciones que emprendas para crecer.




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miércoles, 6 de julio de 2016

ERROR FATAL: HACER CRECER POR CRECER TU EMPRESA


He comprobado en muchos casos que un emprendedor que inició su negocio propio con mucho esfuerzo y con el tiempo ha tenido aceptación en el mercado y le ha ido bien, y ve ganancias importantes, decide crecer, pero lo hace cometiendo varios errores, siendo el principal error crecer simplemente por crecer.

Efectivamente, al ver el éxito que tiene su negocio, al ver que las ventas se disparan piensa y cree que ha encontrado una mina de oro, y el emprendedor se emociona y piensa que debe crecer su negocio, y piensa que puede encontrar el financiamiento necesario para abrir nuevas tiendas, o para comprar maquinaria con mayor capacidad de producción, o contratar mayor cantidad de personal; y piensa así:

Si con la tienda actual gano anualmente US$10,000 , con dos tiendas ganaré US$ 20,000; o con una máquinas del doble de capacidad ganaré US$ 20,000, o con el triple de vendedores triplicaré mis ganancias.

En general piensan que incrementando recursos el negocio crecerá en el mismo ritmo de dicho incremento. Y basados en este pensamiento se lanzan a hacer crecer su empresa. Error fatal.

Estimado emprendedor, el crecimiento de tu empresa puede ser un gran acontecimiento en tu vida, y lo verás como el fruto fe tu esfuerzo y dedicación, pero también puede ser el inicio de problemas serios y tan grandes y complicados del tamaño del salto que quieras dar en el crecimiento de tu empresa.

Hacer crecer tu negocio no es fácil y requiere tomar en cuenta una serie de aspectos. Lo más importante es que en la etapa de crecimiento de tu negocio debes considerar que la gestión de tu empresa debe ser con criterio gerencial, profesional y técnico. Esto quiere decir que debes hacer las cosas correctamente, debes prepararte y preparar a tu organización para que el crecimiento sea sano y sostenido.

He vivido en carne propia la ingrata experiencia de hacer crecer por crecer mi negocio, simplemente con una visión incremental. Tenía un taller de mantenimiento de autos y me fue muy bien, nuestras ventas eran altas, pero me entusiasmé y con mi socio decidimos abrir dos locales más y lo hicimos, pero sin un manejo gerencial, profesional y técnico, y al cabo de 6 meses tuvimos que cerrar los dos negocios. Perdimos mucho dinero, nos sentimos frustrados y quedamos con deudas.

Ten presente que cuando iniciamos un negocio propio, generalmente lo hacemos con una estructura e infraestructura pequeña y demás flexible, y no tenemos dificultades para realizar un control total del negocio. Y si cometemos errores, muchas veces es posible corregir y seguir adelante.

En cambio, cuando el negocio crece, comprometemos mayores cantidades de recursos, y que debemos cuidar; la estructura e infraestructura son más grandes y se requieren mayores capacidades para controlarlas. Si cometemos errores, será más difícil corregirlos y las consecuencias pueden ser terribles y las pérdidas cuantiosas.

Por ello, hacer crecer tu empresa, es decir hacerla crecer bien, requiere preparación, conocimiento, talento humano competente, inversión y otros elementos muy importantes.

Hacer crecer tu empresa requiere también que tengas presente que debes ir paso  a paso, por etapas. El crecimiento de una empresa podemos compararlo con una carrera de maratón. En una maratón el atleta debe saber dosificar sus energías a lo largo de los 42 Kms de recorrido. Algunos corredores con poca experiencia cometen el error de acelerar en los primeros kilómetros, perdiendo valiosa energía que realmente la necesitarán para los últimos kilómetros de la competencia. Este error le cuesta perder la competencia.

Las empresas al crecer deben saber dosificar sus esfuerzos para crecer a un ritmo sostenido y sin cambios bruscos.

Si has decidido hacer crecer tu empresa, hazlo con un manejo gerencial, profesional y técnico, considerando una inversión de tal manera que tengas control total, con pausa y tranquilidad, y a un ritmo sostenido.

Si analizas bien la situación y llegas a la conclusión que por ahora no podrás hacer crecer tu empresa tal como te gustaría, es mejor que lo dejes por ahora y te prepares para una mejor oportunidad.

Es mejor que sigas con el ritmo de crecimiento actual que perseguir un crecimiento mucho mayor con gran desgaste para ti y comprometiendo seriamente la supervivencia del negocio.

No cometas el error de hacer crecer por crecer tu empresa, te traerá serios problemas!!


Este artículo es interesante y me gustaría compartirlo.


martes, 5 de julio de 2016

LA NECESIDAD DE CRECER DE UNA EMPRESA


A través de mi experiencia como consultor y asesor de empresas aprendí que las empresas tienen la obligación de crecer de manera sostenida en el tiempo. Es así que el crecimiento empresarial no es una opción, es imprescindible y debe ser una imperiosa necesidad para las empresas en general.

Muchos emprendedores inician un negocio propio, y son pocos los negocios rentables y que trascienden en el mercado. Un verdadero emprendedor siempre debe procurar hacer que su negocio crezca.

El concepto de crecimiento de una empresa se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y organizativa). Estos aumentos se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables: activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados, etc.


Razones que exigen que las empresas crezcan

Las empresas en general, y las mypes en especial, deben crecer continuamente por las siguientes razones:

·         Para que la empresa mantenga su posición competitiva frente a los competidores.
·     Para aumentar la probabilidad de supervivencia del negocio, de otra manera es muy probable que tengan que cerrarlo.
·         Al igual que ocurre con las personas, el crecimiento de una empresa es interpretado por los clientes como un signo de salud, vitalidad y o fortaleza.
·     Las empresas cuando crecen dan una sensación de tener posibilidades de desarrollo futuro.
·     Para proporcionar a los propietarios del negocio aquello que buscan y aspiran: ganar mayores utilidades.


Consecuencias de no crecer una empresa

¿Qué sucederá con una empresa que no crezca? A continuación explico las consecuencias de no crecer de una empresa:

·     Los talentos se fugarán, al no encontrar mejores oportunidades para crecer, desarrollarse como personas, como profesionales, aprender, crecer, ganar más dinero. se irán en búsqueda de otras oportunidades, y por ello se quedará el personal menos competente.
·         La empresa perderá capacidad para atraer a personas valiosas (talento profesional).
·         Los resultados de la empresa para los propietarios, los clientes, los trabajadores y para los proveedores y para la sociedad en general serán mediocres y limitados.
·         Se introducirá en la empresa la rutina de falta de nuevos proyectos.
·     La ausencia prolongada de crecimiento de una empresa es un síntoma de un futuro declive.
·     La empresa se estancará en el tiempo y solo existirá para sobrevivir. Y será una empresa mediocre que sólo sobrevive.
·         Perderá la capacidad para atraer capital que aporten los inversores. No será atractivo para los inversionistas.

En general, si una empresa no crece simplemente tiene como destino el declive y muy probablemente tenga que cerrar.


Estimado emprendedor, creo que ahora ya tienes claro que la opción para tu negocio no es:



CRECIMIENTO VS ESTANCAMIENTO



Sino…


CRECIMIENTO Y RENOVACIÓN VS DECLIVE




Este artículo es interesante y me gustaría compartirlo.